【佛山陶瓷网】金丝玉玛2018新跨越：三大核心战略驱动终端业绩倍增

    金丝玉玛2018新跨越：三大核心战略驱动终端业绩倍增

1月18日上午，金丝玉玛2018年三大核心战略驱动暨终端业绩倍增计划新闻发布会在佛山瓷海国际金丝玉玛后现代展厅召开。此次发布会上发布的三大战略旨在助力金丝玉玛品牌实现2018新跨越。章氏企业董事长章云树、董事总经理章云党、金丝玉玛董事长助理杨威威、金丝玉玛瓷砖品牌销售总经理胡静宇等领导以及金丝玉玛优秀经销商、众多媒体代表汇聚一堂共同见证此次盛会。发布会之后，现场嘉宾一同参观了金丝玉玛2018年主推产品——电光瓷砖。

新闻发布会现场

金丝玉玛瓷砖品牌销售总经理胡静宇首先发表致辞，他强调，此次发布会重在传达两个信息，一是金丝玉玛的三大核心战略驱动，二是金丝玉玛的终端业绩倍增计划。金丝玉玛将与全国经销商携手共进，全面扩张市场，在终端持续发力，实现销量的倍增奇迹。在2017年12月5日的年会上，金丝玉玛正式与红星美凯龙签约，达成战略合作伙伴关系，同时，成立分公司，强化专一客户等，这一系列举措旨在将金丝玉玛品牌往更深、更大的范围辐射，把金丝玉玛品牌推向一个新的高度。

嘉宾参观电光瓷砖

关于金丝玉玛三大核心战略以及终端业绩倍增计划，章氏企业董事长章云树做了详细介绍，他表示，三大核心战略即产品战略，客户战略，服务战略。2018年金丝玉玛将实施厂商“专一经营”，联冠品牌将并入金丝玉玛品牌体系，改为联冠系列产品。除此之外，2018年金丝玉玛将主推电光瓷砖，电光瓷砖以闪光粉加镀银的方式呈现出更震撼的视觉装饰效果。

章云树介绍，产品战略以四大产品立基，k金瓷砖、电光瓷砖为核心利润产品，大理石瓷砖为重点推广产品，全抛釉、瓷片、抛光砖为补充走量产品，而现在正流行的后现代风格瓷砖则为潮流趋势产品。根据四大产品的不同定位进行目标市场划分，做到有的放矢，实现业绩倍增。

在阐述客户战略时，章云树对分公司大客户、战略合作客户、专一经营客户、成长型客户这四大类客户的要求和支持方案做了全面分析。他认为，建立分公司大客户的目的在于划分更大的区域市场，实现更多网点布局，同时，快速扩大品牌影响力，将品牌打造为当地市场第一品牌，以吸引更多渠道方合作，获得消费者的认可。值得注意的是，金丝玉玛要求四类客户都要对品牌专一经营，章云树认为，专一经营品牌的客户会有更多优势，如总部资源倾斜、发展目标清晰、公司化运营规范、团队凝聚力增强、品牌影响力扩大、渠道建设加速等。

记者提问环节

金丝玉玛提出的四大护卫舰护航服务战略，则是指市场部、设计部、商学院、712营销战略军团，四大部门协同工作，提升品牌影响力，扩大市场份额。其中，市场部要根据市场信息的变化，为公司制定详尽的品牌建设规划以及营销推广计划，服务总部与终端，推进项目的落地与实施，具体由七个大区七个小组点对点进行品牌推广、活动策划执行、五觉系统导入的推进实施。设计部则是以高标准对全国终端店面进行设计与验收，指导终端店面形象升级，塑造金丝玉玛的高端品牌形象，并促进销售。商学院引进先进的营销管理培训系统，通过科学、深入的培训指导，为终端持续输出优秀人才。712营销战略军团的主要目的在于帮扶经销商建设团队、开拓渠道、活动爆破，实现业绩倍增。

终端业绩倍增由三大核心战略驱动实现，金丝玉玛接下来计划从四方面发力。第一，销售人员“一对四”服务经销商，协助经销商做好产品、团队、渠道、活动管理，做好总部资源精准对接。第二，对终端给予百城大战活动支持，复制特惠万里行活动模式，提高终端销售业绩。第三，成立战略合作部，金丝玉玛总部与全国性地产公司、装饰公司、各行业连锁品牌建立战略合作，并建立出口部，加强海外业务发展。第四，增加特供产品，为经销商提供整装、工程特供产品，为终端渠道拓展奠定坚实基础。

金丝玉玛瓷砖品牌销售总经理胡静宇

712营销战略军团负责人吴叶

销售团队及经销商立军令状

发布会现场，来自全国各地的终端经销商代表上台发表感言，表示2018年将结合三大核心战略驱动实现业绩倍增的目标。此外，金丝玉玛瓷砖品牌销售总经理胡静宇、712营销战略军团负责人吴叶分别在现场立下军令状：2018年将全力辅助经销商达成业绩倍增目标。若目标未完成，自愿降职或提成减半。

与会嘉宾合影留念

在制定终端业绩目标计划的同时，金丝玉玛还发布了2018年的社会公益项目捐助计划，章云树直言，作为董事长，他将以身作则，计划2018年服务7个客户，完成业绩倍增任务之后还将向贫困山区儿童捐赠300万元。胡静宇表示，此次发布会不仅仅是向媒体、经销商朋友以及行业内外传达金丝玉玛2018年三大核心战略暨终端业绩倍增计划，更是对自身品牌使命感和责任感的强烈表达，对于未来的发展，金丝玉玛将会实现更高的腾飞。

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